从选品策略到内容布局，再到运营技巧，这篇文章提供了一套完整的小红书带货指南，帮助品牌和商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
小红书闭环电商由3个要素构成：
1、选品（明确什么品卖货效率最高）；
2、流量（怎么能让更多的人看到并种草产品）；
3、转化（怎么能让种草的人快速完成购买行为）。
关于小红书站内转化，一般涉及以下4种玩法！
玩法1、商品笔记挂车卖货
品牌可以直接在发布的笔记中挂接商品，当用户在浏览内容时，如果对推荐的商品感兴趣，可以直接点击链接进行购买。
玩法2、小红书达播
品牌利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货，以达人为中心。
玩法3、小红书店播
品牌在自己的小红书店铺官方账号内进行直播，展示和推荐店铺内的商品。同时增加品牌的可见度，为顾客提供更加个性化的购物体验。
玩法4、以上3种打法
按照团队能力进行组合
比如某光腿神器通过“笔记挂车+达人直播间”卖货，在小红书上8个月时间增长了3200w销售额；
某无痕内衣通过“笔记挂车+达播+店播”卖货，在小红书上10个月销售额破2000w；
某唇膏通过“笔记挂车+店播+达播”，在小红书上8个月销售额破500w。
接下来，我们重点和大家聊聊如何做在小红书上能出单的商品笔记？
影响小红书商品笔记挂车卖货产出，一般涉及3个维度：选品策略；内容布局；运营策略和提效技巧！
一、选品攻略：电商带货带不动，很可能是选品不对！1、产品高颜值+性价比！
想通过小红书挂车卖货，一定要让用户看完内容后觉得这个产品的购买成本低，除了最直观的金钱成本，没有学习成本和行动成本，转化效率会很高！
2、是否能通过内容快速表达解决人的哪些问题/需求？
例如，一些产品通过“大胸显小”或“隐形效果”，切中了用户夏天选内衣的需求，对用户而言直观感受越强转化越快。所以产品一定能直观的呈现使用场景，这个非常重要，场景化的表达能提高内容营销和转化效率。
3、传达信任，提高转化价值！
比如产品背后的供应链优势；产品背后主理人的背景等，让用户了解对品质的坚持，从而建立信任转化为忠实粉丝。
二、内容为王：4个能直接套用的卖货模版！ 1、强调产品性价比比如卖鲜花，通过“一杯奶茶带回家/13.8包邮/19.9…”直观的价格对比，展示产品的价值。
（图片来源：小红书）
比如卖假睫毛，使用具体的数字打上“9r/才9.9/120簇才9.9”等划算的价格标签。
（图片来源：小红书）
2、对比中突出产品优势比如卖光腿神器，通过详细测评不同品牌的光腿神器，从多个维度（如肤色仿真度、穿着自然度等）进行比较，为用户提供真实的反馈。
（图片来源：小红书）
比如卖内衣，从用户关注的“穿白色衣服内衣容易透色”“大胸显小内容容易踩雷”等相关痛点切入，对比普通内容和店铺内衣的上身效果，突出其内衣产品的“隐形性”和塑性效果。
（图片来源：小红书）
3、干货内容比如卖帽子，笔记内容通过博主试戴，向用户展示不同头围怎么选帽子，帽子可以怎么穿搭，帮助顾客购买产品给予一定的参考价值。
（图片来源：小红书）
比如卖光腿神器，分享光腿神器的diy叠穿方法，帮助用户更好地将光腿神器融入日常穿搭中，增加产品的实用性和吸引力。
（图片来源：小红书）
4、快速传达产品对人的价值！比如卖帽子，通过图片的前后效果展示，凸显产品“显脸小”的优势，并讲解正确选帽子的3步法。
（图片来源：小红书）
比如卖内衣，通过上身效果放大自己产品的特点显胸小，且该内衣在其他衣物具有“隐形”的感觉，可以很好的避免夏天胸衣透的尴尬场景。
（图片来源：小红书）
PS：条件允许情况下，品牌可以把往期合作的达人背书的内容做叠加呈现。
比如该内衣品牌，将与达人背书内容素材最大化，使用“papi酱推荐……”吸引大家注意。同时内容着重强调内容产品的隐形功能，增强产品种草效果。
（图片来源：小红书）
三、如何通过“3多”策略，实现产品销售爆发式增长！想要在自然流情况下从小红书卖货最大化，一定要做好“3多”运营策略——多账号、多笔记、多店铺。
多账号策略：通过运营多个账号，覆盖更广泛的用户群体，提高品牌在平台上的可见度。 多笔记策略：发布大量高质量的笔记，增加内容的多样性和覆盖面，吸引不同兴趣和需求的用户。 多店铺策略：通过多个店铺上架产品，提供更丰富的购物选择，满足不同用户的购买需求。比如某光腿神器品牌，49个账号、近90天笔记超过1400篇、7个店铺，至今年11月25日预估产品总销售额4800万+，8个月时间增长了3200w销售额。
比如某假睫毛品牌，23年4月9日上架，预估销售额超过860万，通过8个账号、超过8300篇笔记、150+店铺上架相关产品。
比如某唇膏品牌，8个月销售额破500w，通过15个矩阵账号、超5700笔记、3个店铺。
比如某鲜花品牌，爆款产品【玫瑰批发价当天采当天发】22年8月底上架，1个账号做到销售额620w，通过1个账号、超过25400篇笔记、1店铺。（PS：可以增加店铺和账号量提高产品的曝光和转化！）
四、小红书卖货笔记运营技巧：扩大曝光量，降低运营成本！运营技巧1：账号的运营可以企业号+员工号，将内容侧重点划分开，不同内容表达就能吸引到不同的人。
比如某唇膏品牌：
①品牌账号定位：国货护肤品牌，国家认证高新科技，产品品质值得信赖；发布产品打假、产品上新升级、粉丝反馈等内容树立品牌形象，增加与粉丝的互动。
②员工账号定位：企业打工人，带你变美不走弯路，@品牌官方账号，增强说服力；发布单品推荐、产品合集、效果展示等内容放大产品优势，提高转化率。
运营技巧 2：内容模版化可复制，不同产品可用一套表达逻辑，降低内容运营成本。
如下店铺，店内的帽子产品都使用效果对比这一套模版，突出产品“显脸小”的独特优势，店铺去年的秋冬爆款和今年的秋冬产品都通过此类笔记拿到了不错的转化。
（图片来源：小红书）
本文由人人都是产品经理作者【Sally】，微信公众号：【楠开口】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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